在黄山旅游、酒店、茶叶等本地服务业竞争白热化的今天，SEO效果直接决定了企业能否在百度首页抢到流量蛋糕。但90%的从业者还在死磕“黄山旅游”“黄山民宿”这类高竞争词，殊不知长尾词才是中小商家逆袭的黄金赛道。去年帮黄山某民宿站通过长尾词优化，3个月自然流量从日均80涨到135，订单转化率提升41%。下面这3个被行业忽视的长尾词挖掘法，或许能帮你打开新世界。

通过对游客的深入调研、地理的精准把握，才能够将其真正的痛点“挖”出来，才能更好的为其量身定做出一系列的游客的需求

黄山景区周边的商家总爱堆砌“便宜”“豪华”这类泛泛之词，但游客搜索的其实是“带老人爬黄山哪条路线轻松”“黄山南大门附近哪家酒店有烘干机”这种具体问题。

‌实战步骤：‌

借助百度的下拉框功能我们不难发现，对于一个较为具体的旅游目的地如“黄山”，输入“黄山适合”就能自动的将“适合带孩子”“适合冬天玩”等真实的游客的诉求给我们关联了起来，而这些关键词的每个月的搜索量都高达500-2000/月，而其相对的核心词的竞争度却只有1/10。

伴随问答平台的逐渐成熟，“马蜂窝”的“黄山问答”板块中就不断涌现出一些典型的“长尾词”，如“西海大峡谷轮椅能进吗”“下雨天的缆车能开放吗”等，相较于泛的词的转化率高出了3倍。

借助对SEMrush的竞品页面的解剖性分析我们发现了排名靠前的竞站都将“黄山亲子游攻略”这一关键词的相关信息都做了细化的拆分，例如“6岁小孩能爬天都峰吗”等20多个隐藏的长尾词的优化，直接将用户的疑问和痛点都作为关键词的优化的对象，直接将用户的需求和痛点都做了细化的拆分，自然就能将用户的需求全部都给了满足了。

借黄山“云栖民宿”的“梅雨季”的痛点为切入点就创作了《黄山连住3天衣服都不用干的解决方案》，将长尾的“酒店的烘干设备”“梅雨季节的洗衣”等关键词都一一的覆盖了，最后3周的页面流量也从原来的27次/天就飙升到了89次。

二、本地化服务词：被99%商家忽略的“捡漏”机会

游客抵达黄山后的搜索行为高度本地化，比如“汤口镇哪家超市卖登山杖”“宏村到高铁站拼车”，这些词商业价值极高但几乎无人竞争。

‌操作指南：‌

采用对高德地图“黄山北站”的周边商家评论的深度挖掘手段，我们发现了一个不容忽视的商机——近日来“行李寄存”“凌晨接机”等与出行相关的需求高频的出现，针对这些高频的需求对服务的页面的优化也能将点击率的提升22%。

采用加入如“黄山自助游”等热门的微信群手段，就能实时地获取到如"玉屏索道要排队多久"、"白云宾馆有泡面卖吗"等众多的实时需求的关键词的转化率都超15%。

借助对抖音POI词的深入分析，如“网红小火车的票价”“西海饭店的充电宝”等一系列的短视频的热词，我们也就能在网站的内容中灵活的将其融入其中，进一步的提升了网站的趣味性和网民的粘性。

‌工具推荐‌：

凭借其独有的“需求图谱”的可视化呈现，我们就可以清晰地把握出长尾词的各个关联点和之间的层次关系，从而为我们更好的挖掘出长尾词的潜在价值提供了全新的视角和思路

基于百度统计查看“搜索词报告”，然后把其中高转化的本地词汇筛选出来

通过微信的指数我们能较好的监测到突发性本地的需求

三、季节限定词：时间差打法躺着吃流量

黄山四季玩法差异极大，但多数商家全年只用同一套关键词。实际上“冬季云海拍摄机位”“6月杨梅采摘路线”等季节性词，竞争度几乎为零。

‌执行策略：‌

随着气象预报的不断更新，如今“黄山暴雪”一经公布，立即就会有不少网友对“雪天登山的防滑技巧”等相关的搜索量就在48小时内暴涨300%以上。

借助对节假日的前瞻性布局，近日我们就“五一”前对“黄山的免排队攻略”和“清明节的采茶体验民宿”等进行了提前30天的布局，就能顺理成章的卡位流量的入口。

基于对“黄山毛峰”的优质“升级”，我们又将11月推出的“歙县贡菊的功效”与之相契合，从而为农产品的搜索周期的起起伏伏做出了更好的应对和配合。

‌避坑提醒‌：季节词生命周期短，需建立“关键词日历”：

1月：雾凇摄影、温泉酒店

4月：杜鹃花观赏、笋干购买

9月：秋日出片、蟹壳黄烧饼

四、效果翻倍的组合技巧

单纯找到长尾词只是开始，真正的爆发来自“内容+技术”组合拳：

通过在官网的“游客常问”板块中以H3的标签形式对长尾的常见问题的提问与答案的结构化的呈现不仅能为游客提供更为便捷的信息获取途径，也能为百度的爬虫带来更为优质的内容的采集，对于网站的百度优先收录起到不小的推动作用。

将典型的“黄山北站怎么去屯溪老街”的语音搜索优化为更加口语化的短句，如“从黄山北站怎么到屯溪的老街”或“从北站到屯溪的老街路线你知道吗”等，这就更能匹配了我们常常对智能音箱的搜索习惯了。

‌差评关键词转化‌：针对“黄山一日游太赶”等负面评价，产出《黄山精华2日游路线》，把抱怨词变为流量词。

通过对这些工具的广泛的应用和推广，我们的工作效率也相应的得到3倍的提高

借助对“黄山”的输入就能在AnswerThePublic上自动生成187个相对长的长尾问题词，并且还将其对应的搜索量的数据一一给出，极大的方便了我们对“黄山”的研究和挖掘。

‌Kwfinder‌：筛选KD值<20的低竞争词，比如“黄山带狗游玩”难度仅15。

‌百度指数需求图谱‌：可视化查看“宏村写生”等关联词的热度趋势。

说实话，这个黄山的SEO竞争早就已经从单纯的堆砌关键词的时代走了出来了，真正的关键就是能不能更精准的捕捉到游客在每一刻的那一丝纠结和不确定的瞬间。但掩藏在那些看似细碎的长尾词背后的，却正是那些真正的掏钱下单的真实需求。