然而，在如今的青州这片竞争红火的本地市场中，许多中小的企业主对SEO的态度都呈现出一副既期待又惴惴的模样——一方面他们都深深地希望通过SEO的不断的优化能带来稳定的客户流量从而为企业的发展做出更大的贡献；但另一方面又都深感对SEO的投入的巨大成本将会带来什么样的结果，怕的就是投入了大量的预算后效果却难以量化就这么白白的浪费了。但却常常因为关键的词的选择失误、内容的质量参差不齐、外链的建设也盲目等一系列的常见的陷阱而把好的文章给搅的搅的乱糟糟的。凭借对青州当地的企业真实的案例的深入拆解，特别将3类高频的“无效的优化”场景一一地剖析并提供可立即落地的针对性的解决方案，帮助广大营销同仁把每一分的推广的预算都能都花在刀刃上。
一、关键词陷阱：为什么“青州装修”这类词反而害了你？
尽管青州某装修公司对高超的“青州装修”这个月入过万的大词进行了半年的优化却始终未能将其转化为实质的商机，总的转化率也始终低于1%.。但如今的“案例”却又给我们带来了新的问题：一方面，由于全国性的大平台的垄断（比如说土巴兔这样的），本地的小企业就难以在这样的场景中立足；另一方面，即使我们再把“案例”这两个字的搜索意图再细化的再明了，也难以真正的让用户的“看”和“找”的需求都能得到完全的满足。
解决方案分三步走：
依托于将长尾的关键词如“青州老房的翻新多少钱”“青州哪家装修的队伍比较靠谱”等具体的需求词作为优先的关键词来对其进行优化虽然单月的搜索量仅300-500，但却将咨询的转化率给提升至了8%以上。
基于对“青州别墅”的独特的地域场景的精准的锁定，成功的把高净值的客户的需求“揽”了下来，实现了高效的客户资源的积累。
监控竞品词：通过5118工具挖掘竞品遗漏的长尾词，如“青州环保装修材料哪家强”。
二、内容无效：企业官网变成“僵尸站”的真相
潍坊一家机械制造厂的官网每月更新20篇“行业新闻”，但全是复制粘贴的流水账内容。百度蜘蛛对其评价极低，收录率不足30%。
真正有效的内容策略：
采用对“青州论坛”的用户问答的深挖和挖掘手段，将如“青州数控机床的维修电话多少”等真实的用户提问转化为《青州数控设备的保养指南》等系列的实用性文章，从而更好的为广大用户解答了相关的疑问。
凭借对比的可视化形象地将“普通的机床”与“你们的设备”的加工精度给展现了出来，从原先的40秒的停留时间就将用户的眼界给拉开了，直接将用户的注意力停留在了3分钟的“你们的设备的强大之处”上，进一步的拉近了用户的距离。
基于对每个完成的项目的精心的推广，如对“青州XX食品厂的生产线的改造的实录”的发布的验收报告的形式将其与所服务的客户所在地的企业的相关性进一步的加强了。
三、外链困局：垃圾链接如何拖垮网站权重？
某青州婚庆公司购买了50元/万条的“蜘蛛池外链”，结果3个月内自然流量暴跌70%。百度飓风算法对这种批量垃圾链接打击极其严厉。
安全的外链建设方法：
本地媒体合作：在“青州新闻网”发布《青州婚庆四大避坑建议》，带官网链接，权重传递效果是普通论坛的10倍。
行业协会背书：加入“青州商贸联合会”，在官网会员名单中获取dofollow链接。
客户自然引流：给签订合同的客户发送感谢邮件，附带“如果您满意服务，欢迎在知乎相关问题下分享体验”。
四、必备工具清单（青州企业实测有效）
通过对“潍坊/青州”等地的关键词的深入的挖掘与筛选，我们初步将其关键词的地域版挖掘为5118个
通过对百度指数的调研可见青州的用户对其所关注的主要内容以“需求图谱”为主
采用对“.qd”后缀的本地网站的对外链的逐一重点的追踪手段，我们对外链的监控就得到了较好的把握
总结：SEO不是玄学，是精准的数学题
凭借对上述的关键词优化方案的认真执行，青州某门窗厂就惊喜地用原先的60%的预算就实现了关键词的排名上升了47%，咨询量也一举翻倍地跃升了。但我们常常把“埋头苦干”、“下足了工夫”等一系列的“战术勤奋”就当作了真正的“战略”，却忽略了“战略的懒惰”，也就是说在某种程度上把对“战略”的忽视当作了最大的“战略”。只有当您能将盲目的跟风之举换成对青州人的真切的深度的搜索的习惯的理解，SEO才会真正的成为您的“真金白银的获客利器”。