如今的南京已由以电商为代表的“直播经济”闪闪发光，越来越多的企业也开始从“砸钱买流量”的传统模式中“醒来”，开始逐步的将“流量”转化为“金流”。基于直播间的不断分散，人气的忽高忽低使得其投流的成本也越来越高，但其带来的ROI却越来越难看。借助SEO的“破局”之力，通过对用户的精准抓取的搜索需求，用低成本的自然流量为直播间的持续“输血”提供了可能。但就像我们对传统的SEO策略的“慢工出细活”所抱的厚望一样，正是直播的实时性却让我们对这套“慢工出细活”的策略又一次地暴露了其根本的跟不上节奏的性质。怎么破？

‌一、直播SEO的核心矛盾：快与慢的博弈‌

但传统的SEO的确就是这样一门“苦熬”的功课，尤其是对于“内容沉淀+外链积累”的SEO来说，一个关键词的排名可能都要熬3个月甚至更久才能看到一个比较理想的效果。但最终的直播效果也就取决于能否“将即时的热点转化为后劲”，如今的热点往往能维持一天的时间了，但到明天就凉了。可南京某一服装厂就因“明明都快换季了还死咬着2024新款的羽绒服”这几个关键词的排名,花了大把的广告费,才把排名给上去.。

解决这个矛盾，得用“双轨并行”策略：

‌常青树内容打底‌：比如优化“南京羽绒服批发市场”这种全年有搜索量的词，给直播间引精准客流；

凭借对百度指数、抖音的监控不难发现，一旦某个“暴雪预警”之类的突发热搜就立刻在直播的标题和简介里都“埋”上相应的关键词，从而在短时间内迅速的将自己的直播推向了最前沿。借助一场大雪的“顺风”推波助澜，近日一南京主播的直播中，仅当天的雪天的促销活动的直播就实现了全网的爆款，观看量一天暴涨300%。

工具推荐：

通过百度指数的免费版就能直观的看出关键词的搜索趋势了

凭借对5118大数据的深入挖掘，我们不难发现其中蕴含的长尾词的潜在价值，正等待着有识之士的慧眼相见

借助飞瓜的数据分析（付费后可获取具体的数据），我们便能对竞品的直播间的热词进行监控，及时地捕捉到竞品的营销策略和趋势，从而为自己的直播节目做出相应的调整和优化

‌二、南京本地流量的三大“钩子词”‌

外地观众可能图个热闹，但本地人才是真买家。根据南京用户搜索习惯，这三类词最吸精准流量：

将“地域的刚需场景”一语的抽象的、表面的层面上的描述推敲下来，其实就体现了人们对当下社会的深刻的不满与对未来的期盼，正所谓“痛痒”之中见“要害”，更见其对现实的深刻的把握

错误示范：“女装直播”

正确姿势：“南京新街口上班族穿搭”

案例：南京某职场女装店把直播时间固定在晚8点（下班通勤时段），标题加“南京地铁3号线同款”，场观从2000冲到1.2万。

‌2. 价格锚定词‌

错误示范：“便宜衬衫”

正确姿势：“南京衬衫厂清仓价”

不难发现很多的消费者都对“厂价”“尾货”等这类的词都比较敏感，其心理的根源就在于他们对物的价值的感受性太强了，对于同一款商品的价格的差异的接受度都比较小。由此可见，将一条平常的商品广告做出“比义乌还低2成”的表述，不仅能将原本就不高的转化率直接翻倍，而且还能给人以“真心实意”的良好的社会公众形象，从而更好的在消费者中打下了良好的知名度和口碑。

‌3. 时效性福利词‌

错误示范：“今日特惠”

正确姿势：“南京暴雨天满99元闪送”

借助高温的“天使”——某水果店的“空调房西瓜送货上门”在这波高温的夺命天气中掀起了惊涛骇浪，近日其在百度的搜索流量占比已冲到40%以上。

‌三、直播间外的SEO战场：搜索卡位三步法‌

观众进直播间前，90%会先搜一波。这三步能让你“霸屏”搜索结果页：

‌Step1. 短视频预告埋词‌

借助对核心产品的“前热”式的预热，提前3天就将相关的预热视频推到南京的各个直播平台的最顶端，将“南京”“直播”和核心的产品词都带上，让广大南京的网民都能对我们的核心产品有所耳闻，先对我们的核心产品的优质性、实用性、性价比等产生一定的好感，从而更好的为我们下次的直播带来更好的成交率和成交金额的基础

案例：某家电品牌在标题写“周六南京直播间抽免单”，视频搜索排名第2，导流1.8万人。

‌Step2. 知乎/贴吧“伪种草”‌

不妨就这几个字说说我对“直播带货”的看法：先就价格的优势来说，基本上每次都能给我们带来不一样的惊喜，尤其是周六的直播间，真真实实的给我们带来了“神价”。那么，周六的直播间都能有这么多的好货呢？这就不得不说一下我们“直播带货”的小编了，通过他们的努力，我们的直播间每周都能为大家带来不一样的惊喜，下周的直播也将继续为大家带来更多的好货，希望大家能多多支持我们！

考虑到软性植入的效果更好，也更能体现出对读者的关怀和对平台的尊严，硬性推广的广告也就可爱的被我给删了。依托于精心的拆分和合理的表达，就一道常见的“答题”类的短视频的点评，就能轻松带来2万+的观看量。

通过对百度百科的词条的劫持，进一步扩大了我们的影响力和话语权，对于我们下一步的战略部署也将起到非常重要的推动作用

对品牌的词条进行了相应的编辑，尤其是将“购买的渠道”都加了一个直播间的入口，进一步的为广大网民提供了更方便的购物入口

依托于对某南京一线老字号的词条的更新，我们便能在搜索品牌的名下直播间的卡片的展示量就能取得70%的提升了。

‌四、避坑指南：南京企业常踩的3个雷‌

‌盲目追行业大词‌：

中小商家争“女装直播”这种词就是送死。不如抢“南京妈妈装”等细分词，某本地商家靠这个ROI做到1:8。

‌忽略语音搜索‌：

南京人爱用语音搜“附近”“哪有卖”，直播间话术要多说“南京的宝宝们”“珠江路附近可自提”。

‌数据复盘缺失‌：

借助对热力点击图的分析（如通过Hotjar的数据便可得出观众最常点击的区域），我们就能发现了其中的商机，如某直播间就把运费的政策置顶了之后，结果其直播的退货率就降了15%。

将 AI 的力量延伸到了对未来的“热搜预判”上，无疑将开创了一个全新的信息时代的终极武器，不仅能有效的带动网络的热点流量的爆发，也将对网络的热点的预判和引导起到至关重要的作用，从而为广大网民提供了更好的信息获取的体验和平台

现在最狠的玩法是AI预测热搜。比如：

借助阿里云的“热搜预警系统”，我们就能及时地捕捉到最热的信息，先机得来

借助对南京本地的论坛热点的把握，对下周的“樱花季”也能做到“预判”一二

依托于对“南京樱花”的提前营销的精心打造，甚至将直播的自然流量占比提前到了65%，初步的试水效果让我们对后期的发展又增添了几分信心和期待!。

‌总结‌

但直播的SEO也不能简单地就“堆关键词”了，它更像是对用户的搜索场景的精准的狙击，通过对用户的行为、搜索的意图等都做了精准的分析，从而为用户提供最合适的直播内容。对南京的企业来说，就应该特别地把握住“贴近地域的刚需+对价格的极度的敏感+最最最能体现出企业的时效性的福利”这三把利剑.。只有当我们看到网民的搜索关键词时，才能真正地读懂他们的“真实欲望”，而流量的计数却经常会“骗人”呢！。