在山东东平这个以制造业和农业为主的县城，越来越多的中小企业开始意识到线上获客的重要性。但现实情况是，大部分老板对SEO的理解还停留在"发发文章就能上首页"的阶段，甚至有人花了几万块做推广，结果连个咨询电话都没接到。这篇文章不讲虚头巴脑的理论，就分享三个我们团队在东平实操验证过的技巧——这些方法帮本地一家机械厂三个月内从百度第5页冲到首页，咨询量翻了4倍。
基于对本地的地理标记的优化，我们不仅可以让更广的范围的客户对我们的商店有所知晓，而且还能让周边10公里的客户主动找上门来与我们进行交流和合作
东平做机械加工的刘老板去年最头疼的事，就是客户总被临沂的同行截胡。我们给他的方案第一步不是优化网站，而是把公司位置钉在百度地图上。操作其实特别简单：用企业营业执照认证百度地图商户中心，把公司地址、产品照片、营业时间填完整，重点是在"服务项目"里埋入"东平液压机维修""东平二手注塑机"这类长尾词。
这么做的效果立竿见影——两周后搜索"东平哪里有修液压机的"，刘老板的店铺信息直接显示在地图红点上，电话咨询量当天就多了5个。这里有个细节要注意：很多企业只标注公司名，但实际客户搜索的都是"产品+地名"，比如"东平大棚膜批发"比"东平XX塑料厂"的搜索量高17倍。
二、内容要当"本地通"：把县城方言写进产品描述
去年帮一家东平土特产网店做优化时发现，他们详情页写着"优质红薯粉条"，但老乡们实际搜索的是"东平粉条子哪家好吃"。我们做了两件事：一是用工具查东平人常搜的词组（推荐5118的本地词库功能），二是让编辑去菜市场记录大妈们的聊天用词。
改版后的产品的逐步推广同时，“俺东平”“管乎”等方言的口号也随之火了起来，甚至连产品的宣传图都换成了带有东平地标的场景，让人们都看到了东平的“地缘”优势。随着对“东平粉条子”的持续深入的挖掘和打造下来，曾经一度冷门的这个词就经常会带来20多个自然的流量，且其转化率都高达了标准的普通话的描述的40%以上。只有将小的、平易近人的SEO的“细节”做到极致，让自己的内容写得就像邻居在和你聊天一样自然、如一，才能真正地让搜索的机器人觉得你可靠。
三、蹭本地热点事件：给网站装个"地域感应器"
东平湖每年捕鱼节都是流量高峰，但大多数企业只会发朋友圈。我们给合作的渔具店做了个骚操作：提前准备20篇不同角度的内容模板——比如"东平湖开渔期必备钓具清单""老渔民教你选鱼竿"——等新闻一出立刻批量发布，每篇都自然植入店铺信息和产品链接。
而其精髓就体现在对时下的紧迫性、热点的把握上，善于“抢先”而不“跟随”。刚巧上次的“捕鱼节”我们就把“3+1”的策略都用上了，早中晚三个高峰的时段都把内容给更新了，可最终却意外的把一篇《东平湖的鱼情实时播报》给了一个本地的自媒体老板，他就把它给转发了，一下子就带来了238个精准的访问呵呵，当天的三款鱼饵就都卖断了。不经意间就养成了这样一种惯常的做法：每到庙会、收割季这样的本地的大事就都能推出一波“为本地而做的”这样的“地域限定”的内容。
四、工具推荐：小城企业必备的SEO三件套
百度统计热力图（免费）：看东平用户在你网站上点哪里，我们发现有家农机站把咨询按钮从蓝色改成红色后，点击率暴涨70%
爱站网地区词库（付费）：专门查"东平+产品"的长尾词，比如"东平二手拖拉机"月搜索量居然有380次
幕布（免费）：用来整理本地客户常问的50个问题，直接变成内容素材库
五、避坑指南：东平老板最常踩的3个雷区
盲目买外链：有家饲料厂听信"快速上首页"服务，结果买的链接全是赌博网站，导致域名被百度拉黑
首页堆关键词：把公司简介写成"东平SEO_东平网站优化_东平网络公司"，看起来像复读机
忽视手机端：东平60%搜索来自手机，但很多企业网站点开要放大才能看清字
结语
以东平为例的我们在做SEO的过程中，其实就要把自己当成一位最懂本地人的“线上店小二”，深入地理解和把握本地的消费者心理、习惯和需求。只需“硬杠”地把地图的标点做好、把内容写得老乡爱看的那样白莲花的简单大白话，关键时刻就能顺势“蹭”上当地的热点，哪个小的微企业都能在县城的搜索圈里站稳脚跟呢！。下次与客户的接触中就不用再一一地跟他唠起“权重”“蜘蛛池”这样的概念了，直接就问他：“你知道我们东平的客户在买菜时是如何对我们家产品的这个产品的？都说了些什么？”这样不仅能让客户感受到我们的产品更真实，也能更好的从客户的角度出发的去对我们的产品的优劣做出客观的评价